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Estrategias de licitación de subastas de eBay: superación de la situación más frustrante en eBay

El problema…

Nos ha pasado lo mejor de nosotros.

Has estado viendo la subasta toda la semana, y finalmente estás a punto de reclamar tu premio: una rara estatua de bronce de la dinastía Qing.

O algo igual de tentador.

Inicie sesión unos minutos antes del cierre de la subasta y confirme que sigue siendo el mejor postor: nadie lo ha desafiado en varios días. Ya estás imaginando “tu” estatua exhibida prominentemente en la repisa de la sala de estar, tus amigos se ponen verdes de envidia mientras les cuentas sobre la gran oferta que obtuviste en eBay. Actualizas la página varias veces, para asegurarte de que sigues siendo el número 1. Incluso subes un poco tu apuesta solo para asegurarte de que ningún cuerpo intente superarte en el último minuto.

¡Faltan 50 segundos … 30 … 10 … la subasta ha terminado y la estatua es tuya! Actualiza la página por última vez para que pueda ver su ID de eBay anunciada como el postor ganador. Y ahí es cuando tu corazón cae a tus pies. No es su ID de eBay, sino un bromista que se hace llamar “SpeedyFingers123”.

¿Cómo pudo pasar esto?

¡Fuiste el postor ganador con solo 10 segundos! Rápido o no, simplemente no parece humanamente posible.

Pues tienes razón. Nadie es tan rápido. SpeedyFingers123 (lo inventé, así que si es su ID de eBay real, ¡por favor no me demanden!) Ganó la subasta en los últimos 4 segundos. No es humanamente posible porque “rápido” en realidad no hizo la oferta. La oferta se realizó en su nombre, desde un servidor remoto, utilizando algo llamado Software de licitación.

¡Has sido francotirado!

El acto de hacer una oferta durante los últimos segundos de una subasta en línea se llama “Sniping” y es perfectamente legal en eBay. Las guerras de ofertas y los disparos son el sueño de los vendedores de eBay y la pesadilla de los compradores. ¿Por qué, te preguntas, estas personas no usan el confiable proceso de licitación de proxy de eBay? ¿Por qué no ingresar discretamente el máximo que están dispuestos a pagar al comienzo de la subasta, y luego dejar que las tarjetas caigan donde puedan? Bueno, por un par de razones. Primero, no es la naturaleza humana. Si todo lo que tienes que hacer es superar al siguiente tipo por cincuenta centavos o incluso cinco dólares para ganar, ¿no?

En segundo lugar, no tiene sentido económico o estratégico hacer una oferta en cualquier momento antes de los últimos cinco minutos de una subasta.

Piénsalo. eBay alienta a los licitadores a usar el sistema de proxy y hacer ofertas antes de tiempo. Lo que esto significa es que un postor inexperto que quiere un artículo querrá ser el mejor postor de inmediato, y seguirá aumentando su oferta para mantener esa posición ganadora. Solo se detendrán cuando la oferta exceda su presupuesto. Luego aparece el siguiente tipo y continúa el proceso. Si esto comienza al comienzo de una subasta de siete o diez días y termina con una guerra de ofertas en los últimos 10 minutos, el precio final del artículo puede descontrolarse. Muchos artículos se venden por mucho más que el valor justo de mercado porque las personas se ven atrapadas en la “fiebre de las ofertas”: todo lo que quieren es GANAR, ni siquiera están pensando si el precio es realista.

¿Qué hacer?

Una mejor estrategia sería que todos “vean” la subasta hasta el final. De nuevo, hay dos buenas razones. Uno, el precio no sube en espiral como se acaba de ilustrar. Dos, la subasta tiene cero ofertas, por lo que atrae a menos postores, menos competencia. Es un hecho que una vez que una subasta tiene al menos 1 oferta, se convierte en un imán para los postores adicionales. Los compradores que escanean una página de subasta tienden a saltar a los que tienen ofertas, pensando que debe haber algo que atraiga a otros postores. Cuantas más ofertas, más interesante se ve el artículo.

¿No sería genial si un vendedor comenzara un anillo de diamantes de dos quilates a $ 0.99 y nadie pujara hasta los últimos cinco minutos, y todos pujan en incrementos de cincuenta centavos? ¡Alguien podría ganar el anillo por unos pocos dólares! Por supuesto, eso nunca sucede, pero sería la situación ideal para un comprador, y sacaría a eBay del negocio a toda prisa. eBay alienta las ofertas iniciales y sonríe a los francotiradores del mundo. eBay obtiene sus ganancias en tarifas de listado y tarifas de “valor final”. Cuanto más se vende el artículo, mayor es el “valor final”. Esto hace a eBay muy feliz. Es por eso que nunca encontrará ningún tutorial en eBay que le diga que espere hasta el final de una subasta para ofertar.

La solución…

Bien, ahora que entendemos los beneficios de disparar, volvamos a nuestro amigo “SpeedyFingers123”. Speedy probablemente comenzó en la vida al igual que yo. Ella aprendió todo lo que sabía sobre eBay de eBay y nunca se dio cuenta de que existía algo así como un software de licitación. Nunca supe que una computadora podría disparar automáticamente, ofertar en su nombre en los últimos 2 a 8 segundos de una subasta y hacerlo mientras está dormido. Con el software de francotiradores, le dice al programa de software qué subastas le interesan y cuánto está dispuesto a pagar. eBay nunca sabe que ha visto la subasta hasta que su amigable servicio de francotiradores entra en acción y coloca su oferta con solo unos segundos de sobra. Tampoco tu competencia. Nunca te ven venir. La única forma en que puede perder es si alguien más usa el mismo programa y establece su oferta máxima más alta que la suya.

(Sí, amigo mío, aún puedes perder. No hay garantía de ganar una subasta sin importar el sistema que uses, si alguien más está dispuesto a pagar más. Si estableces tu oferta máxima en un millón de dólares por un trozo de Elvis ‘ pelusa del ombligo y algo de nuez está dispuesto a pagar un millón diez, ¡todavía vas a perder!)

“Fiebre de licitación” curada

Seamos realistas, hay un lado positivo de perder una subasta. ¡Es la satisfacción de saber que no perdió la cabeza y gastó más de lo que podía pagar! Confía en mí, he estado allí, hice eso y me arrepiento. Con los programas de francotiradores, puedes “configurarlo y olvidarlo” y marcharte sabiendo que si no ganas, no podrías haberlo pagado de todos modos.

¿Qué es lo que te escucho decir? “¡Pero podría haberlo tenido si hubiera aumentado mi oferta en otros cincuenta centavos!” Oye, ¿escuchaste algo que acabo de decir? ¿Quieres volverte loco? Son solo cosas, después de todo. No puedes llevarlo contigo, y siempre habrá más. La belleza de eBay es que probablemente habrá otro igual, o al menos algo igual de fabuloso.

Tienes el control

Hay otra gran ventaja de usar software de licitación. Dos cosas, en realidad.

Primero, los programas de francotiradores le permiten hacer algo llamado “licitación de contingencia”. Suponga que está interesado en varios artículos muy similares y quiere ganar al menos uno de ellos, pero no todos. Siempre que no todos terminen al mismo tiempo, puede crear un plan de contingencia que le indique al software de licitación que cancele sus ofertas en los otros artículos tan pronto como gane uno de ellos.

En segundo lugar, puede cambiar de opinión sobre un artículo por el que está haciendo una oferta en cualquier momento (excepto en aproximadamente los últimos 15 minutos).

En eBay, es un gran “no-no” para retirar una oferta. Solo puede hacer esto en las circunstancias más extremas. Hazlo muchas veces, se te pedirá cortésmente que te vayas. Permanentemente. Pero, debido a que eBay no registra su oferta hasta que el programa Sniping la ingrese por usted, (al final de la subasta) puede cancelar su “francotirador” sin penalización. Estás cancelando lo que has programado en el software de francotiradores, no una oferta real en eBay.

¿No es lindo? No más “mirar” una subasta de la que no está seguro, y luego olvidarse de ofertar por ella. No más cuidar a su computadora para que pueda estar allí durante los últimos momentos de la subasta. No se dé cuenta de que ha leído mal la descripción y está haciendo una oferta por un artículo que no desea. O encontrar algo que le guste más después de que ya se haya comprometido con otro elemento y tener que pasarlo. (¡O peor, gastar demasiado en ambos!) Y, finalmente, tiene la satisfacción de saber que ganar no depende de la velocidad de sus dedos o de su conexión a Internet.

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